Account Manager ERP / Digitale Fabrik (w/m/d)

PRIMEPEOPLE AG

Köln

Account Manager ERP / Digitale Fabrik (w/m/d) - 3834RM

UNSER MANDANT

Unser Kunde ist als Technologieführer mit über 700 Kunden in 20 Ländern aktiv und bietet hoch integrierte ERP-Lösungen für die auftragsbezogene Fertigungsindustrie. Er ist Marktführer in Benelux und konzentriert sich jetzt auf den Ausbau in der DACH-Region.

Als Digitalisierungs-Partner und Plattform für die mittelständische Fertigungsindustrie wurde er erneut für seine praxisnahe ERP-Lösungen ausgezeichnet und arbeitet als Hidden Champion darüber hinaus weltweit mit führenden Organisationen und Industrieverbänden eng zusammen.

Innovative und pragmatischen Projektumsetzung mit dem Ziel einer Smart Industry für KMU Unternehmen ist der Weg in die vierte industrielle Revolution - Industrie 4.0.

IHR AUFGABENGEBIET

Als Account Manager verantworten Sie den Neukundenvertrieb in Ihrer Regionen (Süd oder Nord).

Ihr Zielmarkt sind auftragsbezogene Fertigungsunternehmen in unterschiedlichen Branchen. Die umfassende Integration von Lösungsbausteinen wie CRM App, Produktkonfigurator, Shop Floor Control, Supply Chain Integrator, Time Registration, Engineering, Service, Mobile Field Service oder Project Management bieten hervorragende Wettbewerbsvorteile.

Sie übernehmen die aktive Akquisition von mittelständischen ERP-Projekten und haben dabei stets den Blick auf Mitbewerber, Verbände, Unternehmensberater und lokale Ausprägungen des Marktes. Sie behalten dabei den Helikopterblick auf alle eingesetzten Ressourcen und das Lösungsdesign.

Unterstützt von der Geschäftsführung, Projektmanagern und Top Presales-Kollegen verfolgen und leiten Sie den gesamten Prozess bis hin zum Abschluss der Deals.

Vor allem können Sie mit der Organisation wachsen, Ihre eigenen Ideen einbringen und ihr unternehmerisches Talent unter Beweis stellen.

IHRE KENNTNISSE

Als Vertriebspersönlichkeit kennen Sie Methoden und Tools die im Solution Selling notwendig sind. Zudem kennen Sie ERP-Lösungen oder deren angrenzenden betriebswirtschaftlichen Applikationen.

Themen wie Industrie 4.0, Prozessoptimierung und agile Projektmethoden begeistern Sie.

Wichtig dabei ist, dass Sie komplexe Leads auf C-Level steuern können und das Vertrauen des Managements gewinnen. Dazu gehören auch alle involvierten Personen intern, wie auch beim Kunden. Dabei haben Sie stets im Blick, wo genau der Kundennutzen liegt und handeln entsprechend - auch mal abweichend von den klassischen Ausschreibungsszenarien.

Ein Fundament aus betriebswirtschaftlichen Allgemeinwissen und Prozessverständnis in produzierenden Unternehmen machen Sie zu einem Gesprächspartner auf Augenhöhe.

Sie sind ein Profi mit exzellenter Kommunikationsstärke, Hunter-Genen und Leidenschaft!

IHRE ERFAHRUNGEN

Sie haben ein abgeschlossenes (kaufmännisches) Studium oder eine vergleichbare Ausbildung. Dabei haben Sie sich bereits aktive Vertriebserfahrung mit komplexen ERP-Systemen bzw. Lösungsgeschäft erarbeitet und können hier Erfolge nachweisen.

Über ein ausgeprägtes Prozessverständnis in produzierenden Unternehmen, einschließlich der Produktions- und Vertriebsabläufe, öffnen Sie die Türen zu allen Entscheidungsträgern und sichern Ihren Erfolg.

Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse sowie Freude an Reisetätigkeiten setzen wir voraus.

IHRE BENEFITS

Professionelles Onboarding, Einarbeitung und die Schulungen in der eigenen Academy
Gelebte Firmenkultur: Gemeinsam, Aufrichtig und Verbessern - dafür steht das Unternehmen.
Agiles Mindset und flache Strukturen
Zusammenarbeit in internationalen Teams
Auch komplett aus dem Home Office